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Profissionais de Pré Venda

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Este tópico contém 30 respostas, possui 14 vozes e foi atualizado pela última vez por  manoelpio 6 anos, 9 meses atrás.

Visualizando 6 posts - 26 até 31 (de 31 do total)
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    Posts
  • #105907

    Marcio Brito
    Participante

    Enterasys, HP e Cisco…. esses são os principais. Também trabalho bastante com CFTV da Axis, Milestone e Aimetis.

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    #105908

    Fabio
    Participante

    Durante o mês de Janeiro, eu cobri as ferias do Pré-vendas daqui da empresa, foi uma experiencia legal, porem, não muito produtiva pois no meu caso eu apenas precificava os nossos serviços e concendia descontos para os gerentes de contas conquistarem alguns contratos. Não pude ver ao certo quais as expectativas de 1 pré-vendas, tipo, ate onde pode chegar nesta carreira, se é rentanvel $$$, quais cobranças ele recebe, qual caminho trilhar para ser bem sucedido…enfim, estas duvidas que todas as pessoas tem em inicio de carreira.

    Se alguem puder explanar estas duvidas ficarei muito agradecido.

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    #105909

    Marcio Brito
    Participante

    Fabio,
    O trabalho do Pré-Vendas é ir ao cliente, entender a estrutura atual, identificar o que pode ser melhorado e propor a solução…. pelo menos é isso que está escrito no meu job description…. rsrsrs. O cargo de Pré-Vendas varia muito de uma empresa para outra. No meu caso, a empresa que trabalho atende a muitos orgãos públicos e uma das minhas responsabilidades é analisar as especificações técnicas dos editais e indicar os equipamentos que atendem ao que está sendo solicitado no edital além de estimar a quantidade de homem/hora necessária para implementar.

    Hoje um Pré-Vendas que tenha um bom domínio técnico e consiga também fazer a parte comercial se destaca no mercado. Ele pode se tornar um Engenheiro de Vendas, Arquiteto de Soluções ou seguir para área comercial e virar um Account Manager. Boa parte das empresas hoje pagam além do salário comissão por projeto vendido.

    Quanto a cobranças, muitas empresas colocam metas de faturamento, e o Pré-Venda entra nessa roda junto com o comercial. Uma outra preocupação e quanto a erros nos projetos, na maioria das vezes o erro só é percebido quando o cara de pós-vendas tá lá no cliente implantando o projeto, e pra corrigir o erro custa caro e muitas vezes um projeto que tava dando lucro acaba dando prejuízo.

    Espero ter lhe ajudado.

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    #105910

    dow
    Participante

    O Marcio Brito descreveu totalmente o que é nossa função, acho que a mudança para é quem de pós venda é em alguns caso lidar com preço de equipamentos e serviços, ter uma meta para atingir todo mês ou a cada trimestre e de não por a mão na massa, ficar só lendo documentação e estudando os projetos, porém por ser uma área bem ligada a àrea comercial em algumas empresas tem um bom salário, ex: um pré venda Junior pode ganhar até o dobro do que ganha um técnico de pós venda Junior.

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    #105911

    oluisdrive
    Participante

    @fernando avelino essa definição sua eu vivenciei ela ha alguns meses!!! na empresa que eu estava essa era a realidade

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    #105912

    manoelpio
    Participante

    O @marcio Brito descreveu perfeitamente a função de um pré-vendas, por experiência o que pode mudar é uma questão de responsabilidade quanto a precificação e proposta comercial. Conheço casos onde o pré-vendas apenas passa um BoM dos equipamentos e preço de homem/hora para o AM, e o AM é responsável por realizar cotação dos equipamentos e elaboração de proposta comercial, e em outros casos o pré-vendas fazer a cotação dos equipamentos e realiza a proposta comercial.

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